ERP价格雪崩了？ 

   　　标准化正在成为管理软件厂商新的交锋点。　　何经华的离职一个重要原因事实上是与王文京在用友是否应该在中低端ERP走标准化、低价化路线上的分歧。　　而一直走标准化、低价格化路线速达则在中型ERP市场疯狂降价，5万元一套让一直高高在上的ERP价格再次雪崩。　　中端ERP价格雪崩　　1月18日，国内最大的中小企业管理软件生产商速达软件宣布：投入巨资研发的速达E.net将于一季度推向市场，这将是国内首例全面基于互联网与传统应用平台的ERP软件，目标是全面占领中型企业ERP市场。　　过去，中型ERP市场基本是用友金蝶的天下，需要相当的咨询、实施，而速达的优势在于标准化ERP产品和低端市场。　　此次速达进军中型ERP时再次采取了低价位和标准化的方式。　　5万一套，由经销商和合作伙伴负责安装、实施。　　而此前类似的产品往往需要十万甚至几十万元才能上线。　　一场价格大战已经开始。　　能把价格拉下来的原因是省去了咨询和实施费用，甚至是必要的服务费用，这是否会导致企业用完ERP后出现问题而无法解决?　　对此，速达方面表示，速达控股正在成立新的专业ERP软件公司，全面运做E.net项目，新公司将用3个月的时间在全国28个省会设立集技术服务、管理咨询、产品应用于一身的多功能办事处，旨在与合作伙伴在快速服务、合理利益、技术开放性3个层面密切合作。　　“虽然5万-6万元的价格比市场上同样功能的ERP价格低很多，但这款软件最终占领市场的决定力量是其出色的性能。”速达总裁邹其雄表示，“E.net在国内首创互联网的远程实时管理和支持无线移动办公应用，功能和技术领先于国内主流ERP系统。”　　速达方面表示，在E.net的研发过程中，速达得到了微软和INTUIT公司的深层技术支持，E.net吸取了具有18年历史、600万企业用户的Quickbooks产品设计经验。技术上，速达E.net完全基于Internet平台应用，产品开发上与微软进行了广泛深层的合作。　　渠道商转型　　在成本构成上，中型和小型ERP厂商一个重要的不同是渠道，中型ERP往往走直销的路线，需要的咨询和实施能力也往往由软件厂商提供。　　小型ERP更多是分销，渠道商提供简单的安装和维护服务。　　速达方面认为E.net开放性的设计可以让渠道和速达加深在中型ERP市场的合作，一句话，以前用友等公司的产品主要由用友的工程师负责安装和实施，而现在，速达要把这部分交给渠道商和合作伙伴去做，同时省下大量成本。　　在过去的两年中，速达在全国架构了8个大区26个省级办事机构。面对“在利润较高的E.net项目上，速达是否会踢开渠道做直销”的疑问，邹其雄强调：“速达决不做直销。”　　速达一向靠渠道取胜，新的E.net仍然依靠渠道运做。　　同时，邹其雄表示：“欢迎其他厂商的的渠道伙伴加入到速达的新体系中，相信他们会体会到速达不做直销的承诺所带来的安全感和优越感。